2016年2月7日 archive

営業を標準化するSFA『eセールスマネージャー』

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ソフトブレーン社の『eセールスマネージャー』は、国内で人気のあるSFAの一つ。同社が提供する数あるシステムは、プロセスマネジメントが基軸となっていることをご存知でしょうか。eセールスマネージャーもまた然り。営業マン個人の経験や勘、ノウハウに頼るのではなく、営業を可能な限り標準化すること…そしてそれを基に計測・検証・改善を繰り返し、営業を組織的に変革することが目標となっているのです。だから営業マンがしなくてはいけないことは、詳細な報告書や業務日報を書くことではありません。必要なのは、計測・検証・改善を繰り返して出来上がった理想の営業活動をやったか・やらなかったかという情報だけ。これなら営業マンの負担は軽くて済みますよね。またeセールスマネージャーには、営業活動を標準化のためのさまざまな営業分析ができるフォーマットが備わっています。「営業マンの入力負担は軽減したのに、それに伴うデータ分析の鮮度は上がった」という企業からの評判も耳にしていますよ。全社員の営業力を底上げしたいと考えている企業には、ピッタリのSFAですね。SFA 営業支援システム | KnowledgeSuite(ナレッジスイート)