no responses 全員での共有が効果的に

sfa 導入を活用することで、顧客情報、そして営業プロセスを社内全員で共有することが可能になります。この共有によって、営業力の向上につながると言われています。なぜ社内全員での共有が効果的になるんでしょうかね?!

新卒後の自分。初めて営業マンとして企業を回り、営業に歩き回っているとします。しかしどこの会社でも門前払いされ、話しすらうまく聞いてもらうことができず、もう会社辞めようかな、自分には営業なんて向いてないのかも・・と弱気になってしまいそうですよね。

でもそんな時、SFAに蓄積されている先輩営業マンたちの営業プロセスや顧客の発掘の様子を読み取ることができたら。SFAには実はこれらの情報が山のように蓄積されているんですね。成功事例、失敗事例、そして今まさに進行中の事例。これらをしっかりと読み説くことで自分の営業に活かすことができれば、そして自分なりの営業手法を確立できれば、会社を辞めよう・・なんて考える人も少なくなるんじゃないかな~と思いますね^^

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